目前，國內高端醫(yī)療器械取得了長足的進步，但與進口產品相比，高端醫(yī)療器械市場的競爭日趨激烈，給跨國醫(yī)療器械企業(yè)帶來了巨大的壓力。為了保證業(yè)績穩(wěn)定增長，這些跨國巨頭開始改變發(fā)展戰(zhàn)略，注重布局。然而，二級和三級市場與高端市場截然不同。如果我們想實現發(fā)展戰(zhàn)略，我們需要更多的思考。
與大城市的三級醫(yī)院相比，二三線城市的醫(yī)院規(guī)模較小，醫(yī)生水平較低，科室的設置較簡單，規(guī)模較大的醫(yī)院病人最少，病人的平均容量非常有限，醫(yī)生對醫(yī)療設備的偏好也不同。
產品價格調整是一個主要方面。小醫(yī)院的消費能力有限，設備價格應與顧客的消費能力相適應;醫(yī)生水平低，掌握設備的能力有待提高，因此有必要簡化進入二三線城市的工作。產品，為了方便醫(yī)生的操作，在這些機構的醫(yī)務人員中做好相應的設備使用培訓課程，以保護設備的推廣效果。隨著價格調整和設備簡化，將不可避免地有一種新型產品被引入市場。為了區(qū)別于原有的高端設備，跨國公司可以考慮本地化發(fā)展，如在中國設立合資公司，建立新的產品品牌。針對二線和三線城市的營銷可以取得更好的結果。
目前二三線城市醫(yī)療機構的產品主要是國內產品。國內企業(yè)并購是占領這個市場的捷徑。完善經營手段，突出自身優(yōu)勢，如支持售后服務、相關培訓等。經銷商是開拓市場的中間環(huán)節(jié)?？鐕髽I(yè)需要與這些分銷商建立良好的合作關系，才能使產品推廣更為順利。此外，建立健全的供應鏈和產品定位，將為跨國醫(yī)療器械企業(yè)的快速發(fā)展提供更多的幫助。
